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              大連服裝有點焦慮

              2022-03-18
              00:04
              大連晚報
              0

                文圖 大連新聞傳媒集團記者 孫霞

                “前幾天隨著氣溫升高服裝銷售剛剛有點起色,這幾天溫度一降,加上疫情反復的影響,銷售立刻縮減了一半還多?!迸死诖筮B一家商場經營服裝品牌,春節過后剛剛迎來的服裝銷售季,卻被一場“倒春寒”打斷了。

                氣溫驟降銷量下滑

                其實對大連的服裝經銷商來說,每年春裝銷售季,都是大家最沒信心的時間段?!按筮B的春季氣溫比較多變,經常是天氣暖和幾天就遇到氣溫下降,這樣反復幾次之后,春裝銷售的旺季就過去了?!迸死隽私?0年服裝生意,在他看來,每年春節過后一直到三八婦女節前后,都是服裝銷售最尷尬的季節。因為大家都有在春節前集中購買新年新裝的習慣,一般來說,春節前的購買會透支此后一個多月的服裝消費,加之氣溫偏低,消費者購買服裝的欲望不強?!叭藡D女節前后往往會因為節慶的關系帶動不少消費需求,從今年的情況看,借助著氣溫逐漸升高,服裝銷售確實出現了一波比較明顯的回暖態勢?!迸死嬖V記者,2月中旬春裝到店,3月初開始逐漸形成銷售,到一周前,春裝銷售幾乎可以占到店鋪銷售70%的份額,對比往年的銷售來說,這已經是非常不錯的業績。

                “但是隨著近幾天的降溫,加上疫情的反復對大家外出購物多多少少還是產生了一些心理上的影響,春裝銷售幾乎是斷崖式的縮減?!迸死蛴浾弑硎?,一般來說換季的時候,氣溫對服裝銷售的拉動是非常明顯的。這個季節春裝銷售完全看“老天爺的臉色”,如果某天氣溫驟然升高,那么銷售曲線一定是直線上揚。而最近幾天,銷售額還不到上周的一半。

                這并非個案。記者從多家服裝銷售商處了解到,三月至今的銷售形成了一個鮮明的曲線圖,3月初到上周末,呈現持續上揚趨勢,本周開始則為下行曲線。

                天氣不是全部原因

                其實,不僅是終端服裝銷售受到天氣影響面臨變局。受到原料價格變動、國際局勢及貿易形式變化等多重因素影響,整個服裝產業從面料生產到服裝生產貿易,今年都在遭遇“倒春寒”?!叭ツ昴甑椎浆F在,受到疫情反復等因素影響,國內多家服裝市場都出現暫時性關閉等情況,服裝企業正在面臨庫存挑戰?!贝筮B一家服裝企業負責人趙先生告訴記者,這種局面下有不少服裝企業已經下調了產量。加之3月以來國際局勢的動蕩,服裝出口貿易也增加了很大的不確定性?!拔覀兊臍W洲客戶已經將下季度的訂單延后簽約了,估計即便是能正常簽約,訂單量也會有三分之一左右的萎縮?!壁w先生告訴記者,目前很多企業都在急于開發新的市場,無論是國際還是國內,維持原有的銷售渠道,恐怕都不能支持企業的正常運行。

                另外記者了解到,近期受到美聯儲加息預期,國際局勢變化,國內疫情反復的影響,市場避險情緒導致交易重心下挫,國際棉價走低。受到國際棉價和下游工廠開工訂單持續低迷的影響,國內的棉價也遭受到了小幅的下挫。全球庫存預估會繼續下降供應端依舊偏緊?!皣鴥韧饷迌r仍處于相對高位,工廠開機情況不是很好,加工廠大多數都開機不足,反映整體市場欠佳?!壁w先生告訴記者,之前原料價格的高企影響了廠商利潤,積壓的庫存并未得到釋放,采購進度依舊放緩,下游的銷售壓力仍會給棉價帶來一定的壓制。但是新年度較低的庫存仍將是支撐棉價的最重要因素,因此棉價近期仍將處于高位震蕩的態勢。加之其他面料的上漲,如氨綸價格最近已經上調1000元/噸,服裝生產企業今年的生產和銷售壓力都將明顯增加。

                企業自己直播帶貨

                在現在的情況下,尋找新市場已經成了所有服裝生產及銷售企業的關鍵詞。記者了解到,其實自疫情以來,在直播端口上摸索市場需求,就成為很多服裝生產型企業的一致選擇。與南方很多企業與網紅合作不同,更多的大連企業是自建直播間,培養自己的銷售人員成為直播人才?!拔覀兊匿N售更了解自己的產品,同時更為專業?!贝筮B一家知名服裝企業銷售負責人告訴記者,通過近兩年的摸索,目前其線上直播平臺銷售已經積累了一批用戶,不僅如此,他們還有意積累客戶信息并成為自己的私域流量客戶,為未來更為細分的產品服務打好基礎。

                另外記者也了解到,基于目前比較復雜的市場及貿易形勢,不少大連服裝企業正在嘗試增加每一季的款式,并將每款的產量縮減?!斑@樣可以隨時根據市場反饋來調整生產,不至于產生大量庫存?!壁w先生向記者介紹,市場在變化,服裝企業只能隨時應變。

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